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电子展参会人员现场必须做好哪些工作

来源:中国电子展会信息网  作者:Cef114.Com  发布:2014-05-27  点击:

电子行业内大大小小的展览会很多,今天小编主要来分享一下,作为参会人员,在展会现场我们应做好哪些工作,可以使展会效果明显提升。

电子展上与客户合影

电子展现场,来来往往人员,如果有客户和你聊得不错,哪就不要错过机会,与他拍个照,现在都流行手机拍照嘛,这样,等展后,给他发邮件时,可以把相片附上,以增加印象,这样,大多数的客户,是会很快记住你。即使不会马上成交,但好的印象就是好的开始。然后,你就做好你的服务,价格等其它因素。在中国做生决讲究人脉关系。首先有了彼引的信任关系,才能更好的促成订单。

首先在展品准备上,应准备好充足的名片和产品宣传册,在展台等客户过来即可;对参观的客户保持微笑,方便的话递上产品宣传册。海报做成卷轴性的,便于挂去再利用。工作人员搭配,最好一个销售搭配一个技术。如果客户有问题面带微笑的回答,适当的时候递上名片,也请客户留下名片,有意向的,可以在客户走开后在其名片上做个标注。

电子展的参会人员注意别光坐着聊天,参展是花了钱的,每个停留的客户都可能是潜在客户,不要等人家开口问才站起来。如果由于一个参展商的主动和热情赢得了客户的关注,岂不是很划得来!面子不值钱,况且热情点也不是丢面子的事。

其次,准备一些中国特色的小礼品或茶叶之类,以便接待老客户来访。

多留意与自己公司产品相关的较活跃的销售商和采购商;适当的话伺机找机会搭讪,可以先从别的话题开始聊再慢慢深入到相关产品的交谈;时机成熟了要积极主动的派发名片和资料;再相互获取名片过后必须主动跟进进而深入了解!知己知彼方能百战百胜!

最后,布展要有逻辑,不要把展品胡乱堆放。很多展商在摆放样品的时候,没有逻辑性,展位本身也没新颖之处,凭什么招揽客户?布展是展出成功的基本因素,所以在布展方面要下些功夫,展位即是公司的临时门面,这个马虎不得。

展会结束整理一下名片,可以统一再发一个邮件,说明展会上碰到过,有什么业务需求可以联系你,这样以后就可以保持长期的联系。

参加电子展,如果今年突然不参加展会了,客人心里会打鼓,你们公司或者工厂是不是出现什么问题了,要不要继续下单?给客户留下不好的印象!所以,选择好适合自已的电子展会后,保持经常参加,提前约好潜在客户,或是已成交客户现场碰个面,毕竟展会现场还是有很厚的商业气氛。

 

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